第133章
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中年男子态度不卑不亢,“我家主子昨个到达金鸡镇,今个得知贵府喜得两子,派我带着薄礼前来道喜。这里面有两块绸布是我家姑奶奶送的礼物。”
此人名叫张元,是马松的管家。
马松就是张秀才妻子马氏的哥哥,三次从李家进豆腐卖到北地的城府,赚了一些银子。
这不昨个晚上马松在金鸡镇张秀才家里歇脚,打算今早来李家买豆腐,结果今早从李家四兄弟嘴里得知李家喜添两个男丁的事,想着李家很忙,怕没有功夫做豆腐卖给他,就派管家来问问,顺便把贺礼送上。
张秀才、马氏得了李家许多东西,也是觉得李家四兄弟日后会有出息,这回就送了两块绸布当贺礼,让张元一并送来。
李山、李如意都认识张元,收了贺礼,让他带话谢谢马松、张秀才夫妻。
张元坐着吃了半杯茶,步入正题,问道:“李掌柜,我家主子三日后去北地,这回想跟你家买三千斤豆腐,不知行不行?”
李山望了李如意一眼,见她面色不变,便答道:“行。肯定行的。”家里添了两个男丁,开销增加了,豆腐买卖能多做就多做。
张元大喜,“那太好了。”
李如意问道:“豆腐买卖在北地城府很红火?”
张元面露笑容,点点头,目光坦诚,“实不相瞒,豆腐在北地城府一斤已卖到十二个铜钱。我家主子说这回还得提价。”
李山惊愕无比,“能卖这么多银钱!”他家的豆腐卖给马松一斤才三个半铜钱,马松十二个铜钱卖出去,一斤能挣八个半铜钱。他清楚的记得上回马松从他家进了两千六百斤,这一趟就赚了几十两白银。
李如意却道:“北地城府天气寒冷,豆腐到了那边都成了冻豆腐,每斤至少减轻二两份量,再加上路途遥远,车马人工费用,一斤卖十二个铜钱不贵。”
前世物流非常发达的情况下,到了冬天,超市的青菜仍卖的很贵。今生豆腐只有李家会做,只能靠马车驴车在官道上运输,冬天北地没有别的青菜,豆腐能卖成猪肉价也是正常。
“李小姐所言极是。天寒地冻,官路的地面都结了冰,我们家把豆腐运到北地城府成本不低,要是卖得便宜,可就亏本了。”张元见李如意十分淡定,心里暗暗称奇,他跟着马松走南闯北这么多年,还没见过像李如意这般聪慧大气的女孩子。
李如意问道:“你们家主卖的是茶叶、绸缎,我看卖豆腐就是顺带吧?”
对于李家来说,一趟买卖赚个二十几两就算多了,可对于马松这样的中等游商就入不了眼。
她心里猜测马松卖豆腐是为了积攒人气打名号。
卖茶叶、绸缎的商人多着呢,可是卖豆腐只有礼村李家,马松把豆腐拉到北地城府卖,只有他一个商人卖,达官贵人想要买只能跟他打交道,一来二往的认识人了,茶叶、绸缎的销量也跟着上去了。
“以前是顺带,现在可不是了。我家的商队只要一抵达北地的城府,主顾就来买豆腐。”张元心道:顺便买茶叶、绸缎、胭脂水粉、首饰等等。
李如意心道:果然被我猜中了,豆腐大卖是好事,你们家的货跟着热销也是好事,我们两家皆大欢喜。笑问:“年前你们家要的豆腐量大吗?”
“那是肯定大的,到时还请你们家帮帮忙给卖豆腐给我家主子。”张元坦诚相待就是为了年前从李家大量的进豆腐。
李山喜滋滋道:“那太好了。”
李如意心里暗笑老爹只想着赚银子,就没想过量那么大,能不能把豆腐做出来。望向张元缓缓道:“年前除了你们家,别人家来我家买豆腐的量肯定也大,我怕家里忙不过来,准备过几天添些人手。”
张元疑惑道:“你们家现在还没有买人吗?”上次就听李如意说要买人。
“一言难尽。”李如意不想在外人面前诉苦,又问道:“年前你们家大概需要多少斤豆腐,先说来听听,我心里好有数。”
张元早就跟马松商量过了,当即答道:“至少一万斤。”
李如意瞟了李山一眼,轻声道:“凭着我家这点人,可做不过来。”
张元什么人,一下子就看出来了,连忙跟李山道:“李掌柜,你家要是人数不够,我家主子派人来帮忙,你看如何?”
李山可不能让外人学会做豆腐,摇摇头道:“不用了。这怎么使得。”
“年前的豆腐可一定得卖给我家主子一万斤。”张元想了想,肃容道:“一斤五个铜钱也行。”
李山一听,眉开眼笑,“这个……”
“张叔,你稍坐片刻,我去起草契约。”李如意去卧房写好契约,一式两份,李山按了手印签了名都交给张元,让张元带回去让马松签名按手印。
李家要留张元用饭,张元急于向马松回复,也不好意思打扰李家,这就离开。
李山笑眯眯问道:“闺女,冯掌柜节前要万斤豆腐的事我刚才已经应下了。你看到时我找几个短工做活行不?”
李如意淡淡道:“您要是不怕豆腐方子被人学了去,您就请短工,请多少短工我都不会反对。”
李山低声道:“他们只是磨豆子,我不会让他们看见咱们家做豆腐。”
“随您的便。”李如意已经被李山的小农思想磨得没有脾气了。
她手里有足够的银子让家人过上好日子,也足够买奴仆,可是这个家毕竟不是她当家作主,她必须尊重一家之主李山。
李山见李如意沉着脸,心里也有些不踏实,可要是听闺女的话买了人,家里开销又会增加,生活压力太大,“闺女,你看咱们家里要是买了人,只是节前忙几天,之后就没有事情可做。”
李如意没好气道:“谁说没事情可做了,节后开春您拉着我二叔去种地,家里谁来做豆腐?”
李山一怔,这些天卖豆腐生意太红火了,竟然把开春种地的事抛到九霄云外去了。
“再说了,您以为节前只有冯掌柜要万斤豆腐?”李如意压低声音,“刘大人、郝县令、燕王府那边呢?要是他们在同一天都要几千、上万斤的豆腐,这么大笔买卖,我们家接还是不接,要是接了做不出来怎么办?那可是官府的人,一句话就能让我们家破人亡。”
做买卖就是风险与收益并存。收益越高风险越大。
李家与官府的人做买卖,很有面子赚的多,可是只要有一次没有按期交付货物就会遭到灭顶之灾。
李山面露惧色。他只想着多接买卖赚银子,只想着不买奴仆省钱,却没想过雇短工方子会泄露,更没想到如果到期交不出豆腐的下场。
外面传来男子洪亮的声音,“李老弟在吗?”
中年男子态度不卑不亢,“我家主子昨个到达金鸡镇,今个得知贵府喜得两子,派我带着薄礼前来道喜。这里面有两块绸布是我家姑奶奶送的礼物。”
此人名叫张元,是马松的管家。
马松就是张秀才妻子马氏的哥哥,三次从李家进豆腐卖到北地的城府,赚了一些银子。
这不昨个晚上马松在金鸡镇张秀才家里歇脚,打算今早来李家买豆腐,结果今早从李家四兄弟嘴里得知李家喜添两个男丁的事,想着李家很忙,怕没有功夫做豆腐卖给他,就派管家来问问,顺便把贺礼送上。
张秀才、马氏得了李家许多东西,也是觉得李家四兄弟日后会有出息,这回就送了两块绸布当贺礼,让张元一并送来。
李山、李如意都认识张元,收了贺礼,让他带话谢谢马松、张秀才夫妻。
张元坐着吃了半杯茶,步入正题,问道:“李掌柜,我家主子三日后去北地,这回想跟你家买三千斤豆腐,不知行不行?”
李山望了李如意一眼,见她面色不变,便答道:“行。肯定行的。”家里添了两个男丁,开销增加了,豆腐买卖能多做就多做。
张元大喜,“那太好了。”
李如意问道:“豆腐买卖在北地城府很红火?”
张元面露笑容,点点头,目光坦诚,“实不相瞒,豆腐在北地城府一斤已卖到十二个铜钱。我家主子说这回还得提价。”
李山惊愕无比,“能卖这么多银钱!”他家的豆腐卖给马松一斤才三个半铜钱,马松十二个铜钱卖出去,一斤能挣八个半铜钱。他清楚的记得上回马松从他家进了两千六百斤,这一趟就赚了几十两白银。
李如意却道:“北地城府天气寒冷,豆腐到了那边都成了冻豆腐,每斤至少减轻二两份量,再加上路途遥远,车马人工费用,一斤卖十二个铜钱不贵。”
前世物流非常发达的情况下,到了冬天,超市的青菜仍卖的很贵。今生豆腐只有李家会做,只能靠马车驴车在官道上运输,冬天北地没有别的青菜,豆腐能卖成猪肉价也是正常。
“李小姐所言极是。天寒地冻,官路的地面都结了冰,我们家把豆腐运到北地城府成本不低,要是卖得便宜,可就亏本了。”张元见李如意十分淡定,心里暗暗称奇,他跟着马松走南闯北这么多年,还没见过像李如意这般聪慧大气的女孩子。
李如意问道:“你们家主卖的是茶叶、绸缎,我看卖豆腐就是顺带吧?”
对于李家来说,一趟买卖赚个二十几两就算多了,可对于马松这样的中等游商就入不了眼。
她心里猜测马松卖豆腐是为了积攒人气打名号。
卖茶叶、绸缎的商人多着呢,可是卖豆腐只有礼村李家,马松把豆腐拉到北地城府卖,只有他一个商人卖,达官贵人想要买只能跟他打交道,一来二往的认识人了,茶叶、绸缎的销量也跟着上去了。
“以前是顺带,现在可不是了。我家的商队只要一抵达北地的城府,主顾就来买豆腐。”张元心道:顺便买茶叶、绸缎、胭脂水粉、首饰等等。
李如意心道:果然被我猜中了,豆腐大卖是好事,你们家的货跟着热销也是好事,我们两家皆大欢喜。笑问:“年前你们家要的豆腐量大吗?”
“那是肯定大的,到时还请你们家帮帮忙给卖豆腐给我家主子。”张元坦诚相待就是为了年前从李家大量的进豆腐。
李山喜滋滋道:“那太好了。”
李如意心里暗笑老爹只想着赚银子,就没想过量那么大,能不能把豆腐做出来。望向张元缓缓道:“年前除了你们家,别人家来我家买豆腐的量肯定也大,我怕家里忙不过来,准备过几天添些人手。”
张元疑惑道:“你们家现在还没有买人吗?”上次就听李如意说要买人。
“一言难尽。”李如意不想在外人面前诉苦,又问道:“年前你们家大概需要多少斤豆腐,先说来听听,我心里好有数。”
张元早就跟马松商量过了,当即答道:“至少一万斤。”
李如意瞟了李山一眼,轻声道:“凭着我家这点人,可做不过来。”
张元什么人,一下子就看出来了,连忙跟李山道:“李掌柜,你家要是人数不够,我家主子派人来帮忙,你看如何?”
李山可不能让外人学会做豆腐,摇摇头道:“不用了。这怎么使得。”
“年前的豆腐可一定得卖给我家主子一万斤。”张元想了想,肃容道:“一斤五个铜钱也行。”
李山一听,眉开眼笑,“这个……”
“张叔,你稍坐片刻,我去起草契约。”李如意去卧房写好契约,一式两份,李山按了手印签了名都交给张元,让张元带回去让马松签名按手印。
李家要留张元用饭,张元急于向马松回复,也不好意思打扰李家,这就离开。
李山笑眯眯问道:“闺女,冯掌柜节前要万斤豆腐的事我刚才已经应下了。你看到时我找几个短工做活行不?”
李如意淡淡道:“您要是不怕豆腐方子被人学了去,您就请短工,请多少短工我都不会反对。”
李山低声道:“他们只是磨豆子,我不会让他们看见咱们家做豆腐。”
“随您的便。”李如意已经被李山的小农思想磨得没有脾气了。
她手里有足够的银子让家人过上好日子,也足够买奴仆,可是这个家毕竟不是她当家作主,她必须尊重一家之主李山。
李山见李如意沉着脸,心里也有些不踏实,可要是听闺女的话买了人,家里开销又会增加,生活压力太大,“闺女,你看咱们家里要是买了人,只是节前忙几天,之后就没有事情可做。”
李如意没好气道:“谁说没事情可做了,节后开春您拉着我二叔去种地,家里谁来做豆腐?”
李山一怔,这些天卖豆腐生意太红火了,竟然把开春种地的事抛到九霄云外去了。
“再说了,您以为节前只有冯掌柜要万斤豆腐?”李如意压低声音,“刘大人、郝县令、燕王府那边呢?要是他们在同一天都要几千、上万斤的豆腐,这么大笔买卖,我们家接还是不接,要是接了做不出来怎么办?那可是官府的人,一句话就能让我们家破人亡。”
做买卖就是风险与收益并存。收益越高风险越大。
李家与官府的人做买卖,很有面子赚的多,可是只要有一次没有按期交付货物就会遭到灭顶之灾。
李山面露惧色。他只想着多接买卖赚银子,只想着不买奴仆省钱,却没想过雇短工方子会泄露,更没想到如果到期交不出豆腐的下场。
外面传来男子洪亮的声音,“李老弟在吗?”